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汤驰:第4次创业,我要在遵义建2个“基地”

时间:2022-07-15 17:22:28人气:70作者: 酒行天下

有志者,事竟成

汤驰:

“身在酱酒行业,我总在思考自身的价值是什么?能为酱酒行业带来什么?能回馈一方水土什么?这种力量驱动着我不断探索与前行......


在4月份刚刚完工的百年赤水酱香型白酒生产基地一期工程大楼前,百年赤水酒业集团董事长汤秉顺(汤驰)把他进入酒业的心路历程向酒业家娓娓道来。


白酒行业的人都知道,成立百年赤水公司已是他在酒业中的第4次积累性创业。“汤驰是一个具备高度行业敏锐嗅觉兼温良谦恭品性的企业家,是一个不知疲倦的行业舵手。”有人这样评价他。


01

汤驰的四次创业之旅


回顾汤驰的创业历程,我们发现,他不仅是一位不知疲倦“舵手”,更是一名勇往直前的“战将”。


2002年,汤驰开启了他的第一次创业——建立烟酒商行。短短几年间,他就开设了35家店。


2006年,汤驰看中酱酒发展的好前景,快速进军酱酒生产领域,出资收购贵州仁怀市鹏程酒业,成功从零售商转型成为上游生产商。2017年并购了拥有千吨年产能的茅泉酒业,酿酒窖池数增至90余口,年产能提升至千吨以上。


2015年,汤驰与联想集团前高管张传宗合作,打造社群经济的全新品牌肆拾玖坊,试水粉丝社群经济的全新发展模式。这第三次的积累性创业,在新零售的东风下,肆拾玖坊快速发展,年均复合增长率超116%,快速成为了行业内的标杆。


2020年,汤驰在遵义市播州区平正乡红心村启动建设中国酱香白酒供应链产业总部基地。次年,成立百年赤水酒业有限公司,并同步建设百年赤水酱香型白酒生产基地。开启第四次累积性创业的新征程。



截至目前,百年赤水酱香型白酒生产基地一期建设已正式完工并投入使用,二期建设已开工建设;中国酱香白酒供应链总部基地一期项目也已全面建成,预计今年7月份完成招商开始运营,项目的二、三期将于2025年之前全面建成并投入使用。


02

遵义产区需要一个供应链基地


“行业都在说酱酒已经进入到中场,身在酱酒核心产区的我们感触更为深刻。酱酒中场期的品牌集中化趋势进一步加强,行业之间的竞争更多集中在品牌之间和供应链之间。”汤驰对酒业家说:“‘十四五’期间酱酒品类仍将上行,但只有当上游供应链能够完全满足和支撑起产业需求时,整个酱酒品类才能够实现快速、良性的发展。”


基于这样的判断,汤驰坚信,茅台镇需要打造一个供应链基地,“中国酱香白酒供应链总部基地就是希望能够为更多茅台镇中小企业赋能,降低所有企业的经营风险,让这些酒厂更加专注于生产环节。”


汤驰告诉酒业家,中国酱香白酒供应链总部基地计划总占地约1080亩,计划总投资19亿元,是一个集大曲酱香酒存储、酿酒原料辅料仓储贸易、物流配送、产业孵化、特色商业服务、基地物业租赁、白酒交易市场、封坛体验展示区、老酒洞藏区、红色文化旅游区、茅泉酒旅会议中心、酒旅文化博览园、天宝山风景观光区等功能于一体的酱酒产业链综合平台。


酒业家了解到,2021年年底一期项目全面建成后,该基地实现销售产值19亿元左右。2022年至2025年,项目二、三期建设将完成白酒储存、物流配送、白酒包装产业链、产业孵化、酒旅一体、职工公寓等生活配套区,最终将形成酒旅一体化产业供应链工业综合体。


“除了核心的酿酒原料辅料供应、白酒交易、物流配送等业务外,这个平台还将为创业者孵化品牌、产品。”汤驰表示:“未来,这一平台将实现的销售收入可达数百亿元。”



03

赤水需要一张新名片


除了在遵义播州区建设中国酱香白酒供应链总部基地之外,汤驰还打造了预计年产大曲酱香酒超万吨的百年赤水酱香型白酒生产基地。这个基地从去年年中拿地到今年4月一期工程正式完工投产使用,速度之快,让业界赞叹。


“仁怀有茅台酒,习水有习酒,我希望百年赤水能成为赤水的一张名片。”汤驰表示,在赤水大力发展酱酒的政策支持下,百年赤水已迎来了最佳发展机遇。



因此,汤驰把2022年定调为百年赤水的品牌发展元年,计划实现超2亿的营收。


“百年赤水的定位就是‘老百姓的口粮酒’,我们希望为消费者打造极致性价比的产品,产品定价在99-500元之间。”在汤驰看来,目前酱酒高端、次高端赛道拥挤,而大众酱香赛道仍然是一片价值洼地。


基于品牌的长远发展,汤驰表示,百年赤水将坚持厂商一体化模式,与经销商共商、共享、共建。“为了实现这一目标,我们做了两个工作,一是‘划区而治’,以区县为单位,直供产品给合作客户;二是让出很大一部分股份,让合作客户参与到品牌建设中来,共享发展红利,共同壮大品牌。”


“如果一味按照传统的经销商模式,新兴品牌很难实现逆势突围,所以我们在做扁平化、做圈层,以此破局。”汤驰说。


接下来,汤驰将着力推进百年赤水酱香型白酒生产基地二期工程的建设,为百年赤水的产能再增加2.5万吨。


显然,汤驰的自有品牌梦与平台梦已初见雏形。站在第四次累积创业的起点上,汤驰表示:“不积跬步无以至千里,我已经准备好了。”


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