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金沙酒业“一心三力 共创美好”百亿金沙战略履职实战训练

时间:2022-09-05 14:56:23人气:1156作者: 酒行天下

秋季大练兵

“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之贤者,友其士之仁者。”为更好地规范业务经理在渠道建设工作过程中的行为与动作,提高终端拜访工作效率,加强团队凝聚力提升销售团队传、帮、带能力,贯彻落实公司“一心三力 共创美好”的战略方针。近日,金沙酒业山东销售部鲁东区域在青岛、潍坊两个城市开展为期一周的销售队伍集中拉练。

销售队伍于青岛办事处集结完毕召开动员大会,由区域负责人宣贯本次练兵共分为7个会战小组,每个市场以街道/县级为单位划分为7个定格,每个小组随机抽取一个定格进行拜访。拜访需严格按照规定的工作步骤进行操作,如进店前的准备工作、规范的礼貌用语、规范的信息收集、推进数字营销及利于销售的终端动作、与关键人有效沟通,展开产品推进及维护、推进订单,丰富终端内产品、填写拜访记录,完善终端信息、规范的打招呼离开,使用礼貌用语等。晚上,就当天的工作情况召开每日复盘会议,梳理、总结拜访过程中的问题与亮点,结合开发终端数据、达成结果深度刨析及总结,最终进行评优、排名,根据名次进行奖惩。

会战结束复盘会议上新员工表示,规范、科学的拜访动作学习实践是加强自身业务开发能力的核心要义,从最开始“不会做、不敢做”到充分的准备有信心进店,达成了有效的结果、形成了可复盘的工作痕迹。在日渐熟练的过程中,加速了自身专业能力的提升以及渠道建设的信心。老员工表示,通过本次小组成员、市场区域随机组合拉练,离开熟悉的地图、熟悉的市场进行陌生拜访,放下昔日的成果、业绩清零、轻装前进;重新拾起基本功,通过苦干实干取得异地新成绩,正如我党的核心奋斗价值观——和平年代依旧保持革命本色不变,始终以“要立新功,不要吃老本”的标准严格要求自己,真正做到活到老、学到老、干到老。新功常立,不断奋进!

经过一周的密集拉练、渠道深耕,再次激发了销售团队对理想事业追求的满腔热血,对金沙酒业的市场、品牌、品质、结构、产品、文化、管理等多个方面达成了更深层次的理解与实践,取得了内外兼修的奋斗成果。在进入酱酒中场关键战的2022年下半年,金沙酒业将主动作为、勤思创新、攻坚克难,以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。在公司“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下,继续与全国经销商信息互通、协同发力,积极践行公司“百亿战略”,大力推进“七大举措”市场工作、消费者培育工作,力争实现全年精彩。山东销售部将围绕公司“一心三力 共创美好”的战略方针,通过岗位练兵,拓宽销售队伍人才库,以市场为练兵场,在实战中发现人才、锤炼人才、培养人才,打造一支“懂产品、懂客户、懂市场、懂营销”的作战队伍。


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