金沙酒业“一心三力 共创美好”百亿金沙战略履职实战训练

秋季大练兵

“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,事其大夫之贤者,友其士之仁者。”为更好地规范业务经理在渠道建设工作过程中的行为与动作，提高终端拜访工作效率，加强团队凝聚力提升销售团队传、帮、带能力，贯彻落实公司“一心三力 共创美好”的战略方针。近日，金沙酒业山东销售部鲁东区域在青岛、潍坊两个城市开展为期一周的销售队伍集中拉练。

销售队伍于青岛办事处集结完毕召开动员大会，由区域负责人宣贯本次练兵共分为7个会战小组，每个市场以街道/县级为单位划分为7个定格，每个小组随机抽取一个定格进行拜访。拜访需严格按照规定的工作步骤进行操作，如进店前的准备工作、规范的礼貌用语、规范的信息收集、推进数字营销及利于销售的终端动作、与关键人有效沟通，展开产品推进及维护、推进订单，丰富终端内产品、填写拜访记录，完善终端信息、规范的打招呼离开，使用礼貌用语等。晚上，就当天的工作情况召开每日复盘会议，梳理、总结拜访过程中的问题与亮点，结合开发终端数据、达成结果深度刨析及总结，最终进行评优、排名，根据名次进行奖惩。

会战结束复盘会议上新员工表示，规范、科学的拜访动作学习实践是加强自身业务开发能力的核心要义，从最开始“不会做、不敢做”到充分的准备有信心进店，达成了有效的结果、形成了可复盘的工作痕迹。在日渐熟练的过程中，加速了自身专业能力的提升以及渠道建设的信心。老员工表示，通过本次小组成员、市场区域随机组合拉练，离开熟悉的地图、熟悉的市场进行陌生拜访，放下昔日的成果、业绩清零、轻装前进；重新拾起基本功，通过苦干实干取得异地新成绩，正如我党的核心奋斗价值观——和平年代依旧保持革命本色不变，始终以“要立新功，不要吃老本”的标准严格要求自己，真正做到活到老、学到老、干到老。新功常立，不断奋进！

经过一周的密集拉练、渠道深耕，再次激发了销售团队对理想事业追求的满腔热血，对金沙酒业的市场、品牌、品质、结构、产品、文化、管理等多个方面达成了更深层次的理解与实践，取得了内外兼修的奋斗成果。在进入酱酒中场关键战的2022年下半年，金沙酒业将主动作为、勤思创新、攻坚克难，以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。在公司“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下，继续与全国经销商信息互通、协同发力，积极践行公司“百亿战略”，大力推进“七大举措”市场工作、消费者培育工作，力争实现全年精彩。山东销售部将围绕公司“一心三力 共创美好”的战略方针，通过岗位练兵，拓宽销售队伍人才库，以市场为练兵场，在实战中发现人才、锤炼人才、培养人才，打造一支“懂产品、懂客户、懂市场、懂营销”的作战队伍。